通过商业模式画布，可以快速了解公司，包括其发展前景和商业模式。本篇文章将以5大品牌案例为主，探讨不同品牌的商业模式，适合许多工作、投资者阅读，希望能对你有所启发。
新入职、新行业，新人如何快速搞懂它的业务模式？新领域、新业务，投资人如何快速搞明白一个公司？新商机、新模式，创业者如何快速一个业务的商业前景？
推荐大家使用商业模式画布，它可以让你轻松看透商业模式。对新入职员工、想快速了解一个领域的投资者、了解一个项目是否有商业前景的创业者等来说，都有重要价值。
一、什么是商业模式画布？商业模式画布(Business Model Canvas)，是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
它由9个模块构成，帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”，从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
简单来说，商业画布通过以上九个模块因素，帮助你分析你的商业模式是否能帮助你的产品活下去。
二、商业模式画布的九宫格商业画布最核心的九宫格可以帮助公司创业者、企业领导、投资者等厘清四个关键问题：
获取核心用户群体的需求、核心价值点。更好的评估所需的核心资源。确定关键有效的行为、方法。梳理更清晰的成本结构，计算投入产出比。接下来我们来讲讲商业画布的九宫格：
客户细分（Customer Segments）：我们为谁提供服务？为谁创造价值？谁是我们的重要客户？任何一个企业或组织都会服务于一个或多个客户群体，但没有一个产品或服务可以满足全部人群的需求，产品规划中应明确到底该服务哪些细分的客户群/用户群。价值主张（Value Propositions）：我们为客户提供什么样的产品或服务？一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。渠道通路（Channels）：我们用什么样的渠道将价值主张（商品）传达（卖）给客户？渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。客户关系（Customer Relationships）：如何与客户建立联系，维护客户关系（让他再买）？客户关系以客户群体位单位建立和维护。收入来源（Revenue Streams）：将价值主张成功提供给客户，从每个客户群体中获取现金收入。核心资源（Key Resources）：为实现以上各项元素的供给和交付，我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么？关键业务（Key Activities）：为了达成商业模式，实现供给和交付，我们要做的关键业务是什么？重要合作（Key Partnerships）：让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁？好的商业模式需要好的联盟，帮助我们获得资源降低风险。成本结构（Cost Structure）：商业模式有效运行所需的所有成本是什么？成本结构取决于经济模式中的各项元素。以上是商业画布九宫格的详细介绍，为了让大家更快的理解，接下来会结合案例为大家介绍商业画布在实际商业行为中的应用。
三、商业画布案例商业画布将商业模式核心元素标准化，再通过九宫格的图形化方式帮助我们可视化分析模块之间的关系，接下来通过五家公司的商业模式为大家示例。
1）元气森林商业画布
元气森林成立于2016年，自主研发自主设计的创新型饮品品牌。专门生产无糖、低热量的产品。元气森林推出了一系列受欢迎的饮料，包括燃茶和气泡水，相信不少的小伙伴都喝过。
作为新品类的开创者，凭借口味上的优势，元气森林享受到了先行者的红利，相信看完这张元气森林的商业模式画布，你对元气森林的成功会有一个更直观的认知。
2）星巴克商业模式画布
星巴克，世界商业史上很重要的案例，将咖啡与第三空间创造性整合的新零售服务商，它的成功，通过1张图9个元素就能清楚知道它的价值主张、客户群体、核心资源、成本结构和收入来源等元素，它们是构成星巴克成功的关键因素。
3）宜家家居商业模式画布
很多人爱逛宜家，有人喜欢它的样板间，有人喜欢一站式在它那里买齐所有家具，有人喜欢它的产品设计和优惠的价格，更有人喜欢它的购物体验。宜家从众多家居品牌中脱颖而出的关键因素都在这张图里了。
4）阿里巴巴商业画布
阿里巴巴相信路人皆识，很多人也都经常使用，它的价值主张是让人足不出户实现购物、让商家更容易做生意和帮创业公司提供安全稳定的设施，节省开支，它的服务群体主要是大众消费者、中小商家和创业公司，围绕这些群体，通过一系列方式实现它的价值主张。
5）某廉价航空公司商业画布
这个廉价航空公司的价值主张很明确，就是为控制预算成功的旅行者提供廉价机票，汽车租赁公司、酒店和保险公司使他们的重要合作伙伴，他们主要通过售票、机上购物、额外托运行李等服务获得收入，只要能cover住飞机维修、机场停泊、培训等费用，就是实现良好的商业运行。
眼睛未必能看会，希望大家也可以做一张自己公司的商业画布，也许你上半年工作中遇到的困境，皆可迎难而解。
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我是酷展号的签约作者“笑松”！
希望本篇文章《商业网站案例教程（5个品牌案例）》能对你有所帮助！
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