网上科普有关“服装公司年度营销计划 和月计划 如何做？”话题很是火热，小编也是针对服装公司年度营销计划 和月计划 如何做？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
年度：在总结、分析本企业本部门既往经运营记录的前提下，结合对应的市场及竞品动态，可制定：年度/半年度/季度/月度销售指标；渠道模式及现有与预开发开拓渠道模式及数量；产品相对应预投产数量及结构、预定价格策略与总金额；各时间点货品上市计划；促销时间节点与预期内容以及库存管理；营销人员结构（如市场、销售、物流、货品管控等）划分及其数量、层次层级，拟定相应工作职责、激励与定期不定期综合或分别性地培训等组织管理细则。将上述总内容所需资源用时间、金额来反映在计划中，即约是营销成本和尽可能数据化体现的管理流程。再以本企业可承受之比例来与之对比可操作性，这才是根本问题所在。另，根据企业外环境的变化，当然还要有储备资源，可进行不同运营状态下的反应。
月度：依据总年度计划中的时间点，将其细化到月度内，并进行针对市场氛围的着重明确关注项目，如节假日等促销期、分渠道、店铺进行的相应销促活动及其各资源的整合与效率效果管控、预估、评估。
相对于年度计划，月度计划要体现出来的数据化管理要更突出，并且在日常计划执行监控中也要督导、调控得更加紧密，这即是行为与结果的双重管控。
另，无论什么高策略，都需要具体组织或个人去落实，所以，执行与反应能力是保证规划、计划实现的基础！作为低端行业，服装市场的竞争尤为激烈，这需要经营者高度重视、严密筹划、积极落实、认真总结、加快反应、勇于学习！真正以人为本地开展企业内外经运营！打造高质量的品牌！
你打算如何经营和管理│服装店运营，如何把营销做到
如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。
好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。
好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？
1、清楚自己要卖什么服装，以及什么风格的更好；
2、考察店面，店面周边市场如何，交通情况又如何；
3、投资预算。你可以投资多少钱，还有店铺租金需要多少钱，店面装修，初次进货，流动资金，招聘店员、税收等等方面的钱你也都是要清晰分类，不要再任何地方超支；
服装实体店怎么经营？
4、店铺装修。这个很重要，不仅仅店内要装修好看，店铺门头橱窗等方向更也是需要你讲究，只有店铺整个装修足够好看，顾客也才会被你的店铺给吸引进店；
开服装实体店有哪些流程开好一家店应该怎么做？(图2)
5、寻找货品。你可以是去拿散货，也是可以考虑选择一个品牌加盟，相应来讲，加盟会更加轻松有保障一点，加盟在后期话费的时间和开店的助力更大的效果；
6、陈列。有货品了，店铺也是装修好了，那么现在就是要把服装陈列在店铺上了，对于服装陈列，这个你也是一定要注意，陈列越好越能够留得住顾客；
7、店员招聘。如果一个人忙不过来的话，那么你一定要舍得招聘一个助手来帮忙，但是对于店员招聘，你宁可工资多一点，也是要选择那种负责符合作为导购准则的店员；
8、促销准备。服装店促销是非常常见的，这个开店促销是你服装店的第一次促销，而促销的设计会影响着店铺的整个流量问题，而同时还有后续回头客情况；
9、店内清算。每一天你最好也都是有记账的习惯，而同时一到下班以后也都要清算一下店铺出了多少货，又进了什么货，以及自己今天收入多少，盈利多少等事项。
希望我的回答可以帮到你！
一、?店铺销售数据分析的作用?
1、有助于正确、快速的做出市场决策?
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化?规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅?速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能改变促销策略，抓住商机，提高商品周转力、速度，减少商品积压。
2、有助于及时了解营销计划的执行结果?
3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率?
数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的?标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是?通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数?据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品?丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更?会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信?息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
二、?单店货品销售数据分析?
1、?畅滞销款分析?畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简?单、最直观、也是最重要的数据因素之一。销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销?款则相反，是指在一定时间内销量较小的款?式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配?库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总?和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非?常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内?就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不?能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率?大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每季；从款式上一般按整体款式和各每月、周、类别款式来分。
畅滞销款式的分析首先可以提高“订货的审美?观”和对所操作“品牌风格定位”的更准确把握，?多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判?断能力会大有帮助；畅滞销式的分析对各款式的?补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式?的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出?需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货?而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅?滞销式分析还可以查验陈列、度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况?下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位?置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可?以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金?回拢、减少库存带来的损失。
2、?单款销售生命周期分析?
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度?以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售?期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款?式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以?判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做?出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、?款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞?争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专?业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选?定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插?入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其?销售走势，从而判断其销售生命周期。如果根?据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完?全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这?样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速?补货，以减少缺货损失。
3、?营业时间分析?
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都?是差不?多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这?就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人?数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪?些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率?更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。?比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这?些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；?比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可?考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一?时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作?时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和?销售增长。
三、?多店之间的货品销售数据分析?
--销售/库存?对比分析?对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家?店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货?品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各?店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某?一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比?分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管?理。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是?在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差?不多。举例?其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店?铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因?为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该?款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有?问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行?调拨？第二个问题是，该款的整体销售都不错，?结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续?下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目?前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺?进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店?铺？而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B?店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两?店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该?款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库?存；第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，?其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜?力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补
当然，在实际的店铺之间的销售/库存对点货。比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针?对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间?的销售都会有较大的帮助的。
四、?老顾客贡献率分析?
行销学一个着名的法则叫做20/80法则，在顾?客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售?额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，?特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾?客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合?理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购?物、旅游购物等），常常造成部分发放的VIP卡?为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却?由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对?店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所?以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我?们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每?次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客?进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。?这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确比如有针对性的对老顾客进行短信祝福了。
新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及?节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介?绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有?较大的提升。
五、?员工个人销售能力分析?
通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌?握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症?下药，提高个人销售业绩。
关于“服装公司年度营销计划 和月计划 如何做？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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